De kans
Creëer meer omzet door de mindsets en vaardigheden van 's werelds beste verkopers toe te passen.
Helping clients succeed: Closing the sale is ontworpen om salesleiders en hun teams te helpen meer deals te sluiten door de mindsets en vaardigheden van ’s werelds beste verkopers toe te passen.
Uit onderzoek van CSO Insights bleek dat slechts één van de zes salespresentaties meer dan een 50/50 kans had op een sale. Waarom is dat?
Na meer dan een decennium werken met salesprofessionals over de hele wereld, hebben we geconstateerd dat er twee veelvoorkomende fouten zijn die ervoor zorgen dat veel – ook ervaren – verkopers deals niet winnen:
- Ze presenteren om te openen in plaats van te sluiten.
- Hun presentaties zijn informatie rijk en besluit arm. De presentaties eindigen met “Veel dank”, ” We zullen er over nadenken”, “Kun je ons je PowerPoint slides mailen?”. En er wordt geen keuze gemaakt.
"Nergens in het salesproces bepaalt een 2-minuten dialoog sneller of we onze relatie voortzetten of beëindigen dan tijdens de eerste interactie."
-RANDY ILLIG, CO-AUTEUR, LET'S GET REAL OR LET'S NOT PLAY
De oplossing
Ervaar de bewezen principes van Closing the sale.
Word expert in Closing the sale
Met de juiste vaardigheden demonstreer je effectief hoe jouw oplossing je klant helpt te krijgen wat hij wil en nodig heeft. In dit programma leer je hoe je deals consistenter kunt winnen door de skillsets van toppresteerders toe te passen.
Toppresteerders onderscheiden zich door:
- Ze verkopen met de bedoeling om win-win resultaten te behalen.
- Ze bereiden gesprekken vakkundig voor en creëren de voorwaarden voor een goede besluitvorming in elke klantbijeenkomst.
- Ze besteden minder tijd aan het simpelweg praten met de klant en meer tijd aan het analyseren van de beslissingen die het beste aansluiten op de behoeften van de klant.
- Ze volgen een eenvoudig, betrouwbaar proces voor een goede besluitvorming.
Het resultaat
Beïnvloed beslissingen om win-win resultaten te behalen.
Toppresteerders:
- Organiseren zorgvuldig elk klantcontact om invloed te hebben op het besluitvormingsproces van de klant.
- Beginnen beslissingen te verkleinen die leiden tot de uiteindelijke zakelijke beslissing.
- Bepalen die ene beslissing die de klant moet nemen aan het einde van de vergadering.
- Zorgen ervoor dat de beslissing klantgericht is, uniek en dat “nee” een acceptabel antwoord is.
- Demonstreren de vaardigheid om de belangrijkste overtuigingen van de klant tot hun tevredenheid te valideren.
- Ontwikkelen bewijzen die de End in Mind beslissing mogelijk maken.
- Zien bezwaren als een kans in plaats van een bedreiging.
- Hebben een voorspelbare, 3-voudige benadering om bezwaren te verhelpen.
- Ontwikkelen een plan voor het beïnvloeden van de voorwaarden voor goede besluitvorming bij elke bijeenkomst met de klanten.
- Focussen op het behalen van win-win resultaten.
- Bereiden een krachtige opening en afsluiting voor bij elke klantbijeenkomst.
Beschikbaar in de All Access Pass
Vergroot je bereik, haal jouw bedrijfsdoelstellingen en beïnvloed prestaties op een duurzame manier met de All Access Pass.
Ontwikkel de basis skills en competenties voor effectieve medewerkers en teams.
Onze meest gebruikte pas biedt alles voor ontwikkeling van medewerkers plus al onze leiderschap oplossingen.
De meest uitgebreide pas met alle FranklinCovey content, ook voor specifieke vraagstukken.
